Fester, konferens & möten

PROGRAM 5: AVSLUT OCH INVÄNDNINGSHANTERING

Syfte:
Öka ditt företags försäljning genom att höja säljarnas förmåga att avsluta och stänga pågående säljcykler.

Del ur innehållet:
• Definitionen på avslut
• Köpsignaler, öppna eller dolda indikationer på att avslut skall göras
• Accept, delavslut och avslut – vad är det och när görs det
• Gradvis överenskommelse
• Vikten av ”varför då”?
• Stängd och avslutad affär
• 9 avslutstekniker
• Avslutsdrillar
• Worst case, lämna aldrig kunden utan att ha….
• Definitionen på invändningar
• Är invändningen äkta eller oäkta – Hur avgör jag skillnaden
• Era vanligaste invändningar
• 18 tekniker för hantering av alla invändningar
• Framtagande av kundunik hantering av Era vanligaste invändningar
• Invändningshanteringsdrillar

Upplägg:
Två dagar med tid för workshop. Ca 6 timmar per dag.

Uppnådd förmåga:
Säljare som känner till när och hur avslut skall göras samt gör det. Dessutom lär sig säljaren att kunna hantera en kunds invändning och komma till nästa steg i säljprocessen.

Viktigt att notera:
Som köpare av en sådan här utbildning får du självklart prata med den ansvarige så att ni på bästa sätt tillsammans kan justera utbildningen för att passa just era behov beroende på er situation men också med hänsyn till vilka förkunskaper ni besitter.

Ansvarig:
Ansvariga för denna utbildning är någon av Jonas Olofsson, Fredrik Alkell eller Henrik Henriksson från företaget Adviser Partner. Alla har de haft en karriär som först säljare och sedan säljledare under mer än tio år. Därefter har de utbildat mer än 5 000 säljare och säljledare vardera.

Fredrik Alkell – Försäljning
Fredrik har arbetat i tjugo år som säljare och säljchef. Under de senaste sju åren har han framgångsrikt tränat över 6 000 säljare och säljchefer i människokunskap och försäljningsteknik samt utbildat chefer i ledarskap inom alla typer av avdelningar och positioner.

 

 

 

Jonas Olofsson – Försäljning
Har arbetat direkt med försäljning i 20 års tid. Utbildad marknadsekonom och har Master Certifiering i Personlighetsanalys. Startade Adviser Partner för 10 år sedan och har sedan dess hjälpt företag inom alla branscher med försäljningsutveckling-, lednings- och organisationsfrågor med stor framgång.

 

 

 

Henrik Henriksson – Försäljning
Har arbetat med försäljning i närmare 20 års tid med mycket höga försäljningsresultat, både som försäljare och försäljningschef. Drev under många år ett bolag som var Sveriges största återförsäljare av hemlarm samt en likaledes framgångsrik telemarketingverksamhet innan han blev delägare i säljutbildningsföretaget Adviser Partner.

Samarbete:
Grunden till denna utbildning är framtagen i ett samarbete mellan Debaser och Adviser Partner.